Промо

Влиянието. Психология на убеждаването

24.00 лв. 19.20 лв.

Автор : Робърт Чалдини

Издателство : Изток – Запад

ISBN : 978-954-321-151-7

Година : 2005

Корица : твърда

Страници : 512

Език : български

Код: 978-954-321-151-7 Категории: ,

Описание

Д-р Робърт Чалдини (роден през 1945 г.) е професор по социална психология и маркетинг в Аризонския държавен университет. Става световно известен със своята книга „Влиянието: Психология на убеждаването“ (Influence: The Psychology of Persuasion), издадена за пръв път през 1984 г., претърпяла няколко редакции и допълнения досега, преведена на повече от 20 езика и продадена в милиони екземпляри по целия свят.

Обявена за един от бестселърите в списъка на „Ню Йорк Таймс“, а на български излиза едва през 2005 г. Друга негова книга също добива международна известност „ДА! 50 тайни на науката за убеждавнето“ (Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive), а от 2009 г. излиза и на български език.

Д-р Робърт Чалдини прекарва цялата си кариера в проучване на науката за влияние, която му печели международна репутация като експерт в областта на убеждаването и преговорите.

Чалдини получава бакалавърска степен от университета в Уисконсин през юни 1967 г. След това завършва специалност „Социална психология“ в университета в Северна Каролина и получава докторска степен по специалност „Социална психология“. През юни 1970 г. получава и следдипломно обучение по социална психология в университета „Колумбия“. Той е посещавал учебни лекции и в щатския университет в Охайо, Калифорнийския университет, училището по комуникации „Аненберг“ и висшето висше училище по бизнес в университета в Станфорд. Към момента Чалдини е професор по психологията и маркетинга в държавния университет в Аризона.

Всеки ден всеки от нас е в ролята на убеждаващ някого да вземе някакво решение (в личния живот или в професионалната си дейност) или сам е подложен на опити да му бъде оказано влияние. Нас ни атакуват не само от телевизията с реклами или с предложения и презентации в дома ни, ами буквално на всеки ъгъл някой невинно ни подава листче, картичка, разказва ни някаква съчинена история и се стреми да облекчи портфейла ни. Хората, които го правят, може и да не са чели точно тази книга, но са обучени да използват описаните в нея механизми. Жертвите им обаче обикновено не само не ги знаят, но дори и не ги подозират. Затова авторът непрекъснато ни учи как да се защитаваме от тези манипулации:

Трябва да внимаваме само за едно при общуването с хора, които търсят нашето съгласие и се опитват да ни се харесат. Това е чувството, че започваме да харесваме този човек по-бързо или по-силно, отколкото е нормално да се очаква. Веднъж щом забележим това чувство, за нас то ще бъде знак, че вероятно се използва някаква тактика. След това можем да вземем необходимите мерки.

Разбира се, милионният ѝ тираж не се дължи само на това – тя може да се ползва и като настолна книга от онези, които използват чуждите несъзнавани реакции за свои цели, с подробно описаните в нея шест основни механизма, които карат човека да действа като автомат, без да мисли.

Оттук и огромната ѝ значимост за бизнеса – навсякъде където трябва да се продават стоки или застраховки, да се убеждават клиенти, да се водят преговори, да се разработват рекламни или PR-кампании, маркетингови стратегии и т. н.

Не на последно място тя си остава и най-важната книга по психология на убеждаването, съответно едно от най-добрите учебни помагала (с петнайсет преиздания) по социална психология, конфликтология и мениджмънт.