Чар, характер, привлекателност, индивидуалност – наречете го както искате, но това е онова специално нещо, което превръща Не в Да, затваря продажбата и кара другите да искат да направят нещо повече. На работното място то може да означава успех. В живота също може да е ключът към постигането на целите ви. Сега, с помощта на най-добрия изпълнителен треньор Елизабет Кюнке, можете да разгърнете собствените си способности за убеждаване.
В книгата:
нещото, което е специално – запознайте се с качествата, които хората намират за най-привлекателни, и се научете да ги интегрирате в презентацията си;
щракнете! – установете връзка със слушателя, изложете аргументите си, и покажете своята надеждност и експертност;
слушайте и се учете – станете активни слушатели и обърнете внимание на това, което наистина е важно за вашата аудитория;
развивайте се и се адаптирайте – определете техния стил на вземане на решения и адаптирайте подхода си за максимална ефективност – независимо колко различна е аудиторията ви от вас;
овладейте изкуството на нежността – мотивирайте другите, като спокойно привличате техните подбуди, нужди и желания, и давайте пример;
не е важно само какво казвате – открийте огромната сила на невербалните сигнали, включително езика на тялото, тона на гласа и стила на обличане, и научете как да ги използвате.
Отворете книгата и открийте:
как да овладеете езика на тялото, стила и тона;
как да използвате ключови думи и поведение, които оказват въздействие;
начини за намиране на общ език и установяване на връзка;
как да привлечете вниманието им и да задържите интереса им;
съвети за убедително представяне;
как да постигнете резултати чрез другите;
какво кара другите да се чувстват добре;
тайната на бързото адаптиране на подхода към всяка аудитория.
