За професионалистите, които искат да получат повече с по-малко думи

За да успеете, трябва да можете само посредством гладкия поток и качеството на информацията да грабнете и да задържите вниманието на публиката си достатъчно дълго, че да я преведете през началния процес на взимане на решения. Слушателите трябва да придобият представа за идеята ви, да си представят как би им била от полза и след това да реагират с потенциално действие или по-нататъшен интерес. Имате около три минути.

Брант Пинвидич

Тази книга е посветена на умението не просто да говорим спокойно пред хора, но и да го правим ефектно и ефективно! Брант Пинвидич е холивудски продуцент, който е продал стотици филмови и телевизионни проекти – някои от тях високорискови – на различни студиа и телевизионни канали по целия свят.

Хората често смятат, че добрата презентация е вид шедьовър на ораторското майсторство. Изпълнена със сложни аргументи, тя няма как да е по-кратка от поне 20 минути. Брант твърди, че това убеждение е категорично невярно. Когато говорим пред хора, казва той, разполагаме с три минути, в които трябва да им внушим да ни вземат насериозно. Успеем ли, сделката ни е сигурна, а гаранция за успех ни дава 3-минутното правило.

То представлява кратък алгоритъм, съдържащ отговорите на четири основни въпроса: „Какво представям?”, „Как работи то?”, „Сигурен ли съм, че е нужно?” и „Мога ли да изпълня онова, което обещавам?”. Кратките и точни отговори на тези въпроси могат да се комбинират успешно в триминутна ударна презентация, която да ни донесе успех пред всяка аудитория. От сделки със стоки и услуги до рекламни послания, от представяне на курсови и дипломни работи до служебни презентации и проекти, от кандидатстване за работа до TED Talks – правилото за трите минути се оказва изумително полезно!

Брант Пинвидич е филмов режисьор и продуцент с огромен опит. В момента работи като лектор и провежда семинари, на които представя системата си за успешни презентации и продажби.

Имате 3 минути е простичка и достъпна система, която е показала на стотици – от изпълнителни директори на компании в топ 100 на списание Fortune до президенти на родителско-учителски асоциации – как да използват холивудски повествователни техники, за да опростят посланието си и да получат повече с по-малко думи.

Ще можете да направите страхотно представяне на всяка една идея във всяка една ситуация, така че публиката ви не само да запомни посланието ви, но и да успее да го предаде на свои приятели и колеги. Ще видите как методите на Брант работят в голям диапазон от ситуации, вариращи от презентация на възможните инвестиции в прохождаща биотехнологична компания до представяне на оферти за спонсорство на водещи спортни стадиони, и какво ли още не.

Сега е ваш ред. 3-минутното правило ще ви въоръжи с лесен и безопасен метод за разбиване на всяка една идея до съставните й части и преструктурирането й за максимален ефект.

Опрости. Кажи по-малко. Вземи повече.

Ако всеки се научи да представя идеите си за три минути като Брант Пинвидич, ще свършим цялата работа в Холивуд преди обедната почивка. Нека всеки, който си изкарва хляба с презентации или пък на когото се налага да прави такива от време на време, да прочете Имате 3 минути и да се възползва от силата на убедителното и смислено презентиране.

Кевин Бегс, директор на Lionsgate Television Group

Наблюдавала съм Брант пред изключително трудна публика. Просто няма по-добър от него в представянето. Тази книга трябва да е сред задължителните четива на всеки, който иска да прави ефективни и запомнящи се презентации.

Лиз Гейтли, Spotify

Брант пренася успеха си от света на шоубизнеса в създаването на 3-минутното правило, което е приложимо за всяка една индустрия, презентация и публика, при това с огромна резултатност и успех!

Стив Тихани, бивш генерален директор на General Motors

Брант си е спечелил голям брой почитатели сред нашата изключително скептична и критична публика – в това число и мен! Имате 3 минути улавя личността и практическите житейски уроци на Брант по един увлекателен начин. Задължително четиво за тези, които планират да трупат капитал.

Нико П. Пронк, президент и изпълнителен директор на Noble Capital Markets

Това е задължително четиво за целия ми екип. Благодарение на него комуникацията, продажбите и маркетинговите ни усилия се извисиха на съвсем друго ниво. – Джо Сантос, директор и регионален началник, Bank of America Merrill Lynch

Брант има репутацията на създател на някои от най-креативните и запомнящи се презентации. Вече и вие можете да се научите да го правите.

Пол Бучиери, президент на A+E Networks Group

Едно от най-важните умения, които могат да повлияят положително на кариерата ви, е способността да представяте идеите си сбито и разбираемо. Брант е един от авторитетите в областта, които ще ви помогнат да придобиете това качество.

Джош Шайнфелд, основател на Lincoln Park Capital

Може да имате най-добрата идея на света, но какво от това, ако не можете да я представите както трябва? Имате 3 минути ви дава уменията и увереността нужни да станете перфектния презентатор.

Патрик Дрейк, съосновател на HelloFresh

Често ме питат – кой е най-добрият начин да представиш идеята си? Сега вече мога просто да кажа – ТРЯБВА да се запознаете с 3-минутното правило и да се придържате към него.

Джон Синклеър, изпълнителен вицепрезидент, OWN: кабелна мрежа Опра Уинфри нетуърк

Добрата идея е само първата стъпка. Но да извадиш идеята си на бял свят, така че хората да се ентусиазират достатъчно, за да инвестират в нея, е именно специалността на Брант. Вече може и вие да усвоите безотказния му метод.

Брад Фулър, партньор в Platinum Dunes

Ако знаете как да предадете идеята си на другите по възможно най-простичък начин, успехът е гарантиран. Брант и неговото 3-минутно правило ще ви покажат как точно да го постигнете.

Джеф Гаспин, бивш председател на NBCUniversal Television Entertainment

След един прочит на тази книга и три кратки минути аз вече съм по-добър в представянето на случаите си и идеите си за споразумение, по-добър адвокат пред хората, които взимат решенията в моя свят, а именно съдията, заседателите и дори адвоката на ответника.

Робин Сакс, бивш държавен прокурор, Лос Анджелис

Лично съм наблюдавал как Брант се захваща с едно от може би най-трудните умения на света и го кара да изглежда като детска игра. 3-минутното правило ще направи това за вас.

Параг Марате, президент на 49ers Enterprises и изпълнителен вицепрезидент на Football Operations

Простотата е сила

Яснотата е привлекателна

Информацията е ценност