СЪДЪРЖАНИЕ

Предговор ………………………………………………………………………..9

Въведение ………………………………………………………………………..11

Тема 1. Увод в психологията на рекламата……………………………13 

Методологични аспекти…………………………………………….13

Дефиниции и цели на рекламата……………………………..15

Рекламата като комуникационна и културна практика………………………………………………….16

Психология и маркетинг……………………………………………17

Тема 2. Психологически теории и реклама…………………………..19 

Класическо и оперантно кондициониране………………19

Психодинамична перспектива………………………………….20

Когнитивна и бихевиористична парадигма……………..21

Тема 3. Възприятие и внимание в рекламата ……………………….25 

Селективно внимание, теоретични модели и фактори………………………………………………………25

Теоретични модели на селективното внимание…………..26

Фактори, които влияят на селективното внимание в рекламата………………………..26

Ограничения и „слепота“ към реклами ……………………….28

Гещалт принципи във възприемането на визуални реклами……………………………………………………..28

Дизайн и когнитивно натоварване……………………………30

Тема 4. Памет и разпознаване в рекламата……………………………33 

Типове памет и роля в рекламата……………………………..33

Принципи на запомняне и разпознаване ………………..34

 Роля на повторението в запомнянето и практически стратегии …………………………………………..35

Практически стратегии за стимулиране на рекламна памет………………………………………………………….36

Тема 5. Емоции, чувства и настроения в рекламата ……………………………………………………………………37 

Емоционална зараза в рекламата……………………………..37

Хумор, страх и тъга в рекламната комуникация ……..38

Роля на музиката и цветовете в рекламата……………….41

Тема 6. Мотивация и потребителско поведение………………….43 

Мотивационни теории и потребителско поведение ………………………………………43

Липса, потребност и желание …………………………………..45

Потребителят, като активен участник………………………47

Тема 7. Аз-образ, самооценка, идентичност и реклама………49 

Аз-образ и реклама……………………………………………………49

Самооценка и идентификация …………………………………51

Идентичност………………………………………………………………..51

Рекламата и манипулация на Аз-образа………………….51

Критично мислене и Аз-образ………………………………….52

Тема 8. Социално влияние и убеждаване в рекламата………..53 

Централен и периферен път на убеждаване…………….53

Социално доказателство, авторитет и дефицит………54

Мнението на другите – социално влияние и групов натиск ………………………………………………………….56

Тема 9. Архетипи и несъзнавано в рекламата………………………59 

Архетипи (Юнг) и бранд идентичност……………………..59

Колективно несъзнавано……………………………………………60

Митологизация на продукти и марки ……………………..60

Рекламата, като съвременна митология …………………..61

Психологически механизми и архетипност……………..61

Тема 10. Секс, табу и емоционални апели в рекламата…………65 

Подсъзнателно въздействие и сексуални стимули…..65

Сексуализация и морални граници………………………….66

Емоционални апели: страх, вина, желание………………67

Табу и провокация: граници на допустимото………….68

Психологическо въздействие на сексуализацията върху потребителя……………………69

Тема 11. Децата и юношите като аудитория в медиите и рекламата…………………………………………………71

Психология на детското внимание……………………………71

Влияние върху самооценката…………………………………….74

Регулации и защита на уязвими групи…………………….75

Ролята на психолога…………………………………………………..76

Тема 12. Манипулация, пропаганда и етика в рекламата……………………………………………………..79 

Манипулативни техники в рекламата………………………79

Създаване на фалшиви нужди ………………………………….80

Пропаганда и идеологическа рамка в рекламата…….81

Етични стандарти и обществени последствия………………………………………..84

Тема 13. Нови медии и дигитален маркетинг…………………………85 

Алгоритми, персонализация и инфлуенсъри………….85

Дигитални зависимости и допаминови цикли………..86

Психология на скролирането и микроформати………89

Тема 14. Културни различия и глобална реклама………………….91 

Културен контекст и възприятие, мястото на България………………………………………………….91

Глобални брандове и локални кампании…………………93

Стереотипи и културна чувствителност …………………..96

Тема 15. Бранд лоялност и обобщение…………………………………….99 

Дългосрочни връзки между бранд и потребител………………………………………………………………99

Психологическа привързаност към бранда ……………..100

Психология на рекламата и потребителско поведение ………………………………………101

Заключение……………………………………………………………………..103

Практическа част (задачи за отработване на учебния материал)……………………………………………………105

Препоръчителна литература………………………………………135

Рецензии…………………………………………………………………………..139

Summary ………………………………………………………………………….143